Markenbildung wird wichtiger denn je.

Lange Zeit lag der Fokus von Influencer Marketing primär auf Performance: messbare KPIs, direkte Abverkäufe und Conversion waren das A und O. Doch der Trend bewegt sich: Markenbildung, emotionales Storytelling und authentische Inhalte rücken wieder stärker in den Vordergrund.

Branding und Performance vereint: Zwei Welten, ein Ziel

Branding und Performance sind keine Gegensätze mehr, sondern ergänzen sich. Die Professionalisierung der Branche und technologische Fortschritte ermöglichen es Marken, Influencer Kampagnen gezielter zu steuern. Unternehmen erwarten heute nicht nur Reichweite und Sichtbarkeit, sondern auch klare, messbare Ergebnisse. Das Ergebnis? Eine Win-Win-Situation:

  • Branding schafft Vertrauen und Markenbindung.
  • Performance sorgt für direkte Conversion und Umsatz.

Zwei entscheidende Faktoren

  1. Die Erwartungen der Unternehmen
    Marketer erwarten einen klaren Return on Investment (ROI). Influencer Marketing muss sowohl den Aufbau der Marke stärken als auch Verkaufsziele erreichen. Dank verbesserter Messbarkeit können Marken den direkten Einfluss von Influencer Kampagnen heute genauer nachvollziehen.
  2. Die Bedürfnisse der Verbraucher:innen
    Konsument:innen sind informierter denn je und erwarten authentische Markenidentität an allen Touchpoints. Durch die Verbindung von emotionalem Storytelling und klaren Kaufanreizen trifft Influencer Marketing genau ins Schwarze: Emotion trifft auf Aktion.

Best Practice: Influencer Kampagnen, die funktionieren

Ein gutes Beispiel für die gelungene Verzahnung von Branding und Performance liefert die #InspireMe-Kampagne von YoPRO:

  • Step 1: Hero-Creator David Puentez setzt den Claim der Kampagne „Für deinen nächsten Schritt“ authentisch um und inspiriert seine Follower:innen.
  • Step 2: Ein klarer Call-to-Action kombiniert mit emotionalem Content sorgt für eine starke Markenbotschaft im InspireMe-TV-Spot, weitere Digitalwerbung sorgt für mehr Reichweite.
  • Step 3: Mid-Tier-Influencer:innen aus dem Fitnessbereich teilen ihre eigenen Geschichten und erweitern die organische Reichweite. Paid-Media-Maßnahmen erweitern die organische Reichweite.
  • Step 4: Product Seeding pusht die Performance. Nano-Influencer:innen bewerben YoPRO mit authentischem User Generated Content (UGC).

Das Ergebnis?

  • Über 1,6 Millionen Impressions
  • Nachweislich gesteigerte Abverkäufe
  • Hohe Engagement-Rate von 3,3 %

Die Kampagne zeigt, wie Branding-Effekte und Performance-Erfolg Hand in Hand gehen.

10 Tipps für Marken: So verbindet man Branding und Performance

  1. Passende Influencer:innen: Die Wahl der richtigen Creators, die zur Marke passen und performance-orientiert arbeiten. 
  2. Storytelling mit CTA: Emotionale Inhalte kombinieren mit klaren Kaufanreizen. 
  3. Langfristige Kooperationen: Authentizität steigt, je länger eine Partnerschaft besteht. 
  4. Maßgeschneiderter Content: Hochwertige Formate wie Reels, YouTube-Videos und „Shoppable“ Elemente fördern Markenbildung und Abverkauf. 
  5. Mikro- und Makro-Influencer:innen: Große Influencer:innen schaffen Awareness, kleinere sorgen für Conversion. 
  6. User Generated Content (UGC): Inhalte von Nano-Creators als Teil der Werbestrategie nutzen. 
  7. Organischer Content als Paid Media: Erfolgreiche Inhalte durch Paid Media skalieren. 
  8. Messbare KPIs: Erfolgskennziffern für Branding und Performance definieren und messen. 
  9. Produkteinführung: Exklusiver Vorabverkauf für die Community steigert den Umsatz. 
  10. Live Shopping Events: Interaktive Formate für Unterhaltung, Engagement und Impulskäufe. 

Fazit: Branding trifft auf Performance

Das Influencer Marketing der Zukunft kombiniert Branding und Performance, um den gesamten Marketing-Funnel abzudecken. Emotionales Storytelling schafft Markenvertrauen, während klare Call-to-Actions für messbare Ergebnisse sorgen. Unternehmen, die auf diesen kombinierten Ansatz setzen, profitieren von einer starken Markenbindung und steigenden Verkaufszahlen.

Wer jetzt auf den Trend aufspringt, sichert sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.